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Nov 17, 2023

La Boutique del Sorriso nello studio del dentista

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Pelle profonda

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Di Alix Strauss

DR. PIA LIEB, una dentista estetica, ha tenuto un'insolita degustazione di cibo il mese scorso in un loft di Chelsea. C'erano un sacco di vino rosso e stuzzichini deliziosi, tra cui insalata di barbabietola e formaggio di capra e mini-crostate di lamponi. Lo scopo del dottor Lieb non era quello di deliziare gli ospiti ma di scolorire i loro denti.

È stata tutta una trovata far innamorare le tre dozzine di ospiti di una nuova versione di SexySmile, un prodotto ideato dal Dr. Lieb che combina uno sbiancante per i denti, un lucidalabbra e un rimpolpante per le labbra in un unico pacchetto. Entro aprile il prodotto, il cui sbiancante secondo lei è sicuro da usare fino a tre volte al giorno, sarà disponibile per $ 36 in negozi come Sephora e Bergdorf e, ovviamente, nel suo ufficio nell'Upper East Side.

"Amo la bellezza e volevo unire le due cose", ha detto il dottor Lieb, che intende lanciare un'intera linea di prodotti, compreso un kit da viaggio per la bellezza orale, entro il 2011. "Non puoi avere denti bianchi e non prenderti cura delle tue labbra. Inoltre, sono una donna e questo mi dà una visione diversa rispetto a un maschio che vende un prodotto per sbiancare i denti."

In primo luogo, i dermatologi hanno lanciato linee per la cura della pelle per attirare un livello più elevato di clientela e pubblicizzare il loro multitasking. Ora, più dentisti che mai si dilettano nella ricerca e nello sviluppo per creare le cosiddette linee di "bellezza del sorriso" che sperano possano renderle una menta.

Nessuna organizzazione tiene traccia di quanti prodotti per l’igiene orale sono progettati dai dentisti. Ma gli analisti del settore affermano che più di una dozzina di medici hanno presentato articoli nell'ultimo anno o pianificano di farlo quest'anno.

"L'odontoiatria estetica era un mercato poco servito e un altro target di bellezza", ha affermato Michele Harris, amministratore delegato di Smarti Solutions, una società di consulenza di marketing. "Lo sbiancamento dei denti ha svegliato tutti e ha creato la piattaforma per nuovi prodotti e innovazione. Insieme a ciò arriva la necessità di differenziarsi e marchiarsi."

Ecco perché la seconda generazione di dentifrici, penne gel sbiancanti e collutori di lusso progettati dai dentisti sta diventando realtà. I dentisti che fanno a gara per far notare i loro prodotti sostengono che offrono ingredienti attivi che sono una marcia in più rispetto ai marchi delle farmacie. Ma i critici dicono che non è sempre così, e perché acquistare prodotti da un medico che può trarre profitto dalla vendita?

Indipendentemente dal fatto che i marchi realizzati dai dentisti siano più efficaci, alcuni consumatori pensano che lo siano, secondo un sondaggio online condotto lo scorso anno da Mintel, una società di ricerca sui consumatori. L’87% dei 2.000 intervistati a livello nazionale ritiene che i prodotti acquistati in negozio non siano efficaci quanto un prodotto sbiancante acquistato in uno studio dentistico.

"Non c'è dubbio che vi sia una crescente domanda di prodotti e procedure dentali che migliorano l'aspetto", ha affermato il dottor Mike Fleming, che fa parte del comitato consultivo sui prodotti dentali presso la Food and Drug Administration. "Un certo numero di dentisti con uno spirito imprenditoriale hanno risposto a questa domanda sviluppando e commercializzando dentifrici, sistemi sbiancanti e collutori che a prima vista sembrano essere nuovi nel loro approccio e superiori in termini di efficacia."

Prendi la dottoressa Debra Glassman, una dentista estetica nell'Upper West Side. Ha speso $ 250.000 per sviluppare, progettare e confezionare il suo dentifricio StarBrite, che contiene xilitolo, un ingrediente che secondo il dottor Glassman combatte carie e batteri.

Ha anche fatto pressioni per venderlo al Wynn Hotel e al Venetian di Las Vegas. "Sono volata a Las Vegas, ho incontrato gli hotel, ho comprato il dentifricio nei loro negozi di articoli da regalo e ora stiamo parlando di metterlo nelle camere", ha detto. Victoria's Secret ha anche venduto tubi StarBrite da 6,50 dollari durante i suoi primi mesi in 13 negozi. (Non ha deciso se riordinare per il 2008).

Nello studio che condivide con suo marito, il dottor Steven Glassman, vengono vendute circa 300 provette al mese. A maggio aggiungerà al marchio StarBrite il filo interdentale, il collutorio e le penne gel sbiancanti. Come il suo dentifricio, ciascuno conterrà il dolcificante cristallino xilitolo, che "rende lo smalto più forte", ha detto.