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May 21, 2023

In conversazione con Tang Binsen del gigante cinese delle bevande Genki Forest: un magnate, un pirata, un product manager

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Questo articolo è autorizzato a essere tradotto dall'articolo originale di LatePost. Titolo originale: Dialogo con Tang Binsen nella foresta di Yuanqi: Rich Man, Pirate and Product ManagerAutore: Song Wei, Li Shiyun, Huang Junjie Redattore: Huang Junjie Redattore: Peter Catterall

L'imprenditore seriale Tang Binsen (唐彬森 Táng Bīnsēn) operava nel settore Internet da dieci anni. Sebbene fosse diventato ricco, la sua reputazione non aveva ancora raggiunto il suo potere di guadagno. Nel 2016 è entrato nel settore delle bevande, dove è finalmente diventato un vero magnate di Internet.

La Foresta Genki (元气森林 Yuánqì Sēnlín, che significa 'Foresta di Vitaly' – l'azienda viene talvolta chiamata 'Foresta Yuanqi'), fondata dal signor Tang, quest'anno ha venduto 100 milioni di scatole di acqua frizzante senza zucchero – l'80% del che provenivano dalle vendite offline. L’azienda si è precipitata in questi tipi di canali commerciali tipicamente dominati dai giganti del settore tradizionale. Si prevede che quest'anno i ricavi derivanti dalla vendita di bevande ammonteranno a 8,3 miliardi di yuan (1,3 miliardi di dollari), raggiungendo un terzo dell'importo di Nongfu Spring, fondata da 25 anni.

Un gruppo di giovani giocatori ha creato la più grande storia di successo imprenditoriale dell'intero settore dei beni di consumo cinese negli ultimi cinque anni: nessuno avrebbe potuto immaginarlo qualche anno fa.

Forse nemmeno il 38enne Tang se lo sarebbe immaginato. Nel corso di una carriera imprenditoriale durata oltre un decennio, aveva raggiunto il successo, ma aveva investito principalmente in attività a breve termine e con rendimenti rapidi come giochi web, piattaforme di navigazione e strumenti per espandere le attività all'estero. Tang ha poi scoperto l’industria delle bevande, che non era ancora stata trasformata con successo da Internet. Ha provato a buttare via il regolamento e scriverne uno nuovo. Ciò ha molto a che fare con il suo carattere e con la fiducia in se stesso portata dal suo continuo successo imprenditoriale. Insieme ai nuovi finanziamenti, tutto sembrava così vivace, proprio come Internet in Cina negli ultimi dieci anni.

In Tang, si possono osservare tre tratti notevoli: un'indole da superricco, una brutale abilità espansionistica come un pirata, e il pensiero e l'apprendimento come il migliore dei product manager. Questi tre vantaggi assicurano che quando entra in un settore, potrebbe non sempre avere successo, ma causerà sempre disagi.

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Tang e la sua storia imprenditoriale potrebbero un giorno diventare un classico caso di studio insegnato nelle business school. Che si tratti di successo o fallimento, sarà sicuramente estremamente emozionante.

Quella che segue è un'intervista con il signor Tang Binsen con LatePost:

Post in ritardo : Il primo prodotto esplosivo di Genki Forest è stata l'acqua frizzante, ma il suo successo non è stato replicato in altre categorie. Perché?

Il signor Tang Binsen : È impossibile che ogni prodotto sia esplosivo, ma ciascuno dei nostri prodotti si vende bene nelle rispettive categorie. Burnt Tea (燃茶 Rán Chá – uno dei prodotti chiave di Genki Forest) ha impiegato due anni per raggiungere il secondo posto tra le bevande a base di tè senza zucchero. Il primo posto è stato Oriental Leaf (东方树叶Dōngfāng Shùyè – marchio concorrente di proprietà di Nongfu Spring), lanciato sul mercato dieci anni fa. La vendita annuale di acqua frizzante è circa dieci volte quella del tè bruciato.

Post in ritardo: Dieci volte peggio.

Codolo: Perché quest'ultima categoria è piccola.

Post in ritardo: Esiste una categoria grande quanto l'acqua frizzante?

Codolo : Acqua minerale, latte. In passato esisteva un modo di pensare prominente online. Se una casella di posta non supporta allegati di grandi dimensioni, dovresti essere tu quello che supporta allegati di grandi dimensioni. Se un software di chat tende a bloccarsi, creane uno che non lo faccia. Io chiamo questo stile di gioco "invio di sotto-domande". L'acqua minerale non rientra nella categoria “invio sottodomande” in quanto la sua qualità di produzione è già molto buona. La nostra azienda ha una gamma di prodotti. Innanzitutto dipende se il mercato è grande o meno. In secondo luogo, dipende se la lista degli ingredienti è migliore di altre. La Genki Forest ha ancora una quota relativamente bassa di bevande gassate, e ci sarà ulteriore spazio per svilupparsi in futuro, e ci saranno anche categorie grandi come l'acqua frizzante. Anche la soglia per il latte è alta, ma abbiamo l'opportunità e la necessità del latte e degli stabilimenti migliori. Stiamo costruendo fabbriche e fattorie una per una.